Башкаруу эсеби: бизнес ээси үчүн колдонмо. P&L, акча агымы жана баланс

Кыскача: Башкаруу эсеби — бул жетекчинин чечим кабыл алуусу үчүн жүргүзүлгөн ички эсеп. Ал үч отчётко негизделет: киреше жана зыян тууралуу отчёт (P&L), акча агымы тууралуу отчёт (cash flow) жана башкаруу балансы. Бухгалтердик жана салык эсебинен айырмаланып, ал текшерүүчүлөргө эмес, ээсине керек: кайсы продукт киреше алып келет, акча кайда кетет жана компания чынында канча турат.

Көптөгөн ишкерлер айдын акырында бир эле абалга түшүшөт: сатуу жакшы өттү, бухгалтер киреше бар дейт, ал эсептешүү эсебинде айлыкка акча жетпейт. Кайсы филиал же товар чынында зыян алып келип жатканын эч ким айта албайт, ал сандар Excel, 1С жана менеджерлердин Telegram'дагы билдирүүлөрүнүн арасында чачылып жатат. Башкаруу эсеби дал ушул «сокур аймактарды» жабат. Бул колдонмодо башкаруу эсеби деген эмне, ал бухгалтердик эсептен эмнеси менен айырмаланат, ага кандай отчёттор кирет, юнит-экономиканы кантип эсептөө керек жана сандар реалдуу убакта көрүнгөн системаны кантип куруу керек экенин талдайбыз.

Башкаруу эсеби деген эмне?

Башкаруу эсеби (boshqaruv hisobi, management accounting) — бул ички чечимдерди кабыл алуу үчүн компаниянын кирешелери, чыгымдары, акчасы жана активдери тууралуу маалыматтарды чогултуу, топтоо жана талдоо системасы.

Бухгалтерия «мамлекетке туура отчёт бердикпи?» деген суроого жооп берет. Башкаруу эсеби башка суроолорго жооп берет:

• Биз чынында канча табабыз жана кайсы багыт киреше алып келет?
• Кийинки айда акча жетеби жана кассалык ажырым качан пайда болушу мүмкүн?
• Кайсы кардарлар, товарлар же филиалдар акчаны «жеп жатат»?
• Дебитордук карыздарда жана кампада канча акча тонуп жатат?

Башкаруу эсебинин формасын мыйзам жөнгө салбайт. Ар бир компания аны өзүнүн бизнес-моделине ылайык курат: соода үчүн товар топтору жана сатуу каналдары, өндүрүш үчүн өздүк нарк жана цех чыгымдары, кызматтар үчүн долбоорлор жана кызматкерлердин сааттары маанилүү.

Башкаруу эсеби бухгалтердик эсептен эмнеси менен айырмаланат?

Бухгалтердик жана салык эсеби тышкы колдонуучулар үчүн, башкаруу эсеби ички чечимдер үчүн жүргүзүлөт. Экөө тең бир эле баштапкы маалыматтарды (сатуу, сатып алуу, төлөмдөр) колдонот, бирок аларды ар башкача топтойт.

Негизги айырмачылыктар:

• Ким үчүн: бухгалтерия — салык органдары, банктар жана аудиторлор үчүн; башкаруу эсеби — ээси, директор жана бөлүм жетекчилери үчүн.
• Эрежелер: бухгалтерия Өзбекстандын бухгалтердик эсептин улуттук стандарттарына (НСБУ), Салык кодексине, ал айрым компаниялар үчүн МСФО'го (IFRS) багынат; башкаруу эсебинде эрежелерди компаниянын өзү белгилейт.
• Мезгилдүүлүк: салык отчёттуулугу чейректик жана жылдык; башкаруу отчёттуулугу апта сайын жана ар күнү да болушу мүмкүн.
• Деталдаштыруу: бухгалтерия — эсептер планынын эсептери боюнча; башкаруу эсеби — товарлар, филиалдар, менеджерлер, долбоорлор, каналдар боюнча.
• Горизонт: бухгалтерия өткөндү каттайт; башкаруу эсеби бюджеттерди жана божомолдорду да камтыйт.

Маанилүү: башкаруу эсеби «экинчи, расмий эмес бухгалтерия» эмес. Ал расмий эсеп колдонгон маалыматтарга таянып, анын менен дайыма салыштырылып турушу керек. Антпесе ээсинде бир сан, бухгалтерде башка сан болуп, эч ким эч кимге ишенбей калат.

Башкаруу эсебинин үч негизги отчёту

Башкаруу эсеби үч отчётко таянат: P&L, акча агымы (cash flow) жана башкаруу балансы. Алар бирин бири толуктайт жана бирге гана толук сүрөттү берет.

1. Киреше жана зыян тууралуу отчёт (P&L)

P&L компания мезгил ичинде канча тапканын көрсөтөт: түшүмдөн бардык чыгымдар удаалаш кемитилет. Англисче бул P&L же Income Statement, өзбекче — foyda va zarar hisoboti.

P&L «текче» сыяктуу түзүлөт. Шарттуу мисал: дүң соода компаниясы, бир ай, суммалар КНСсыз:

1. Түшүм: 1 000 млн сум.
2. Сатылган товарлардын өздүк наркы: 700 млн сум.
3. Дүң киреше (маржа): 300 млн сум же 30%.
4. Операциялык чыгымдар (айлык, ижара, логистика, маркетинг): 200 млн сум.
5. Операциялык киреше (EBITDA'га жакын): 100 млн сум.
6. Кредит пайыздарын, амортизацияны жана киреше салыгын кемиткенден кийин — таза киреше.

Негизги принцип: P&L эсептешүү ыкмасы менен түзүлөт. Түшүм төлөм күнү эмес, товар жөнөтүлгөн же кызмат көрсөтүлгөн учурда таанылат. Чыгымдар да ошондой: февралда төлөнгөн январдын ижара акысы январдын чыгымы болуп калат.

2. Акча агымы тууралуу отчёт (cash flow)

Акча агымы тууралуу отчёт эсептерге жана кассага канча акча түшкөнүн, канчасы чыкканын жана мезгилдин аягына канчасы калганын көрсөтөт. План түрүндө аны акча агымынын бюджети деп аташат, англисче — Cash Flow Statement, өзбекче — pul oqimi hisoboti.

P&L'дан айырмаланып, акча агымы отчёту кассалык ыкма менен түзүлөт: чыныгы төлөмдөр гана эсепке алынат. Агымдар ишмердүүлүктүн үч түрүнө бөлүнөт:

• Операциялык: кардарлардан түшүүлөр (которуулар, Payme, Click, терминалдар, нактай акча), жеткирүүчүлөргө төлөмдөр, айлык, салыктар, ижара.
• Инвестициялык: жабдууну, улагды, кыймылсыз мүлктү сатып алуу жана сатуу.
• Финансылык: кредиттерди алуу жана төлөө, негиздөөчүлөрдүн салымдары, дивиденддер.

Дени сак бизнесте операциялык акча агымы оң: негизги ишмердүүлүк өзү акча табат. Эгер ал дайыма терс болуп, тешиктер кредит менен жабылса, бул тынчсыздандыруучу белги.

Акча агымынын эң пайдалуу формасы — төлөм календары: 4–8 жумага алдын ала күтүлгөн түшүүлөр жана төлөмдөр. Ал кассалык ажырымды айлык берүү күнү эмес, алдын ала көрүүгө мүмкүндүк берет.

3. Башкаруу балансы

Башкаруу балансы белгилүү датага компанияда эмне бар экенин (активдер) жана ал эмненин эсебинен экенин (милдеттенмелер жана капитал) көрсөтөт.

Активдерде: эсептердеги жана кассадагы акча, кампадагы товарлар жана чийки зат, дебитордук карыз, жабдуу жана улаг. Пассивдерде: жеткирүүчүлөргө карыздар, кредиттер, салык боюнча карыздар жана өздүк капитал.

Баланс ээсинин негизги суроосуна жооп берет: табылган киреше кайда? Көбүнчө ал ашыкча запастарда же кардарлардын төлөнбөгөн карыздарында жатат.

Эмне үчүн киреше бар, бирок акча жок?

Киреше менен акча — ар башка нерселер: киреше P&L'де эсептелет, акча агым отчётунда кыймылдайт, ал алардын айырмасы баланста «чөкөт». Бул Өзбекстандагы өсүп жаткан компаниялардын эң көп кездешкен көйгөйү.

Жөнөкөй мисал. Бир айда компания 1 000 млн сумдук товар сатты жана P&L боюнча 100 млн киреше алды. Бирок:

• 300 млндук товар дүң кардарларга 30 күндүк мөөнөт менен жөнөтүлдү, акча али түшкөн жок;
• жаңы сезонго алдын ала төлөм менен 250 млндук товар сатып алынды жана ал кампада жатат;
• кредиттин негизги карызынан 50 млн төлөндү (P&L'де бул чыгым эмес, бирок акча кетти).

Натыйжада киреше бар, бирок эсепте айдын башына караганда акча аз. P&L'га гана караган жетекчи «баары сонун» деп чечип, жаңы чыгымдарды жактайт жана бир айдан кийин кассалык ажырымга туш келет. Үч отчётту тең карасаңыз, себеби дароо көрүнөт: акча дебитордук карыздарга жана запастарга айланган.

Ошондуктан туура кампа эсеби башкаруу эсеби үчүн өтө маанилүү. Деталдуу: Кампа эсебин кантип жүргүзүү керек.

Юнит-экономика: ар бир сатуу канча алып келет?

Юнит-экономика — бул бизнестин кирешелүүлүгүн бир бирдик деңгээлинде эсептөө: товар, заказ же кардар. Эгер бир бирдикте акча жоготсоңуз, сатуунун өсүшү зыянды гана көбөйтөт.

Негизги көрсөткүчтөр:

• Маржиналдык киреше: баа минус өзгөрмө чыгымдар (өздүк нарк, жеткирүү, төлөм системасынын комиссиясы, менеджердин пайызы). Дал ушул туруктуу чыгымдарды жабат.
• Маржиналдуулук (%): маржиналдык киреше / баа. Товар топторун салыштыруу үчүн ыңгайлуу.
• CAC (кардарды тартуу баасы): маркетинг жана сатуу чыгымдары / жаңы кардарлардын саны. Мисалы, Instagram'дагы жарнамага айына 20 млн сум жана 100 жаңы кардар CAC'ты 200 миң сум кылат.
• LTV (кардардын өмүрлүк баалуулугу): кардар сиз менен иштеген бүт убакта алып келген маржиналдык киреше. Дени сак моделде LTV CAC'тан байкаларлык жогору.
• Зыянсыздык чекити: туруктуу чыгымдар / маржиналдуулук. Айына 150 млн сум туруктуу чыгым жана 30% маржиналдуулук болгондо зыянсыз болуу үчүн айына кеминде 500 млн сумдук сатуу керек.

Юнит-экономика өзгөчө арзандатуулар жана акциялар боюнча чечим чыгарууда пайдалуу. Маржиналдуулугу 30% болгон товарга 10% арзандатуу маржиналдык кирешени үчтөн бирге азайтат (баштапкы баанын 30%ынан 20%ына чейин): кирешени сактап калуу үчүн сатуу көлөмү болжол менен 50%га өсүшү керек.

Жетекчинин дашборду: кандай көрсөткүчтөрдү көзөмөлдөө керек

Жетекчинин дашборду — бул бизнестин негизги көрсөткүчтөрүн бир экранда жана мүмкүн болсо реалдуу убакта көрсөткөн панель. Жакшы дашборддо 10–15тен ашпаган метрика болуп, ар бири план жана өткөн мезгил менен салыштырылат.

Компаниялардын көбү үчүн базалык топтом:

1. Акча: эсептердеги жана кассалардагы калдыктар, 4 жумага акча божомолу.
2. Сатуу: түшүм план/факт, орточо чек, каналдар боюнча сатуу (дүкөн, дүң, Telegram, маркетплейстер).
3. Маржа: товар топтору боюнча дүң киреше жана маржиналдуулук.
4. Дебитордук карыз: жалпы сумма жана мөөнөтү өткөндөр (30, 60, 90 күндөн ашкан).
5. Запастар: кампанын наркы, күн менен айлануу, сатылбаган товарлар.
6. Сатуу воронкасы: лиддер, конверсия, менеджерлердин натыйжалары. Кененирээк: Сатуу бөлүмүнүн KPI'лары жана сатуу отчёттору.

Дашборд иштеши үчүн ар бир көрсөткүчтүн «ээси» болушу керек: дебитордук карыз үчүн сатуу бөлүмүнүн жетекчиси, запастар үчүн сатып алуучу же кампа башчысы, акча үчүн финансылык директор жооп берет.

Башкаруу эсебин кантип жолго коюу керек: 8 кадам

Башкаруу эсебин жолго коюу программа тандоодон эмес, жетекчи жооп алгысы келген суроолордон башталат. Практикалык тартип мындай:

1. Суроолорду жазып чыгыңыз. Ээси ар апта эмнени билиши керек: акча калдыгын, маржаны, карыздарды, филиалдардын натыйжаларынбы? Бул суроолор отчёттордун түзүмүн аныктайт.
2. Финансылык түзүмдү аныктаңыз. Кирешелер менен чыгымдар кандай кесимдерде керек: филиалдар, багыттар, долбоорлор, каналдар. Булар финансылык жоопкерчилик борборлору же аналитикалык эсептер.
3. Беренелердин маалыматтамасын түзүңүз. Киреше жана чыгым беренелери, акча агымынын беренелери. 200 эмес, 20–40 беренеден баштаңыз.
4. Эсеп саясатын макулдашыңыз. Түшүм качан таанылат, өздүк нарк кантип эсептелет (FIFO же орточо), жалпы чыгымдар филиалдарга кантип бөлүштүрүлөт, КНС кантип чагылдырылат.
5. Маалымат булактарын туташтырыңыз. Банк көчүрмөлөрү, касса, Payme/Click, кампа кыймылы, сатуу. Кол менен киргизүү канчалык аз болсо, каталар ошончолук аз.
6. Отчёт шаблондорун жасаңыз. P&L, акча агымы, баланс жана дашборд. Адегенде аларды Excel'де сынап көрсө болот.
7. Ритмди белгилеңиз. Акча — күн сайын же апта сайын, P&L — ай сайын, айды жабуу — кийинки айдын 5–10-күнүнө чейин.
8. Бюджеттөөгө өтүңүз. Фактылык сандар ишенимдүү болгондо план түзүп, ай сайын план/фактты талдаңыз.

Башкаруу эсебиндеги типтүү каталар

Эң кымбат ката — сандарга ишенбөөчүлүк: отчёт бир жолу туура эмес болуп чыкса, жетекчи аны колдонууну токтотот. Практикада көбүнчө төмөнкүлөр кездешет:

• Акчага гана кароо. «Эсепте акча бар, демек баары жакшы», бирок бул кардарлардын алдын ала төлөмү же жеткирүүчүгө карыз болушу мүмкүн.
• P&L менен акча агымын аралаштыруу. Кредитти төлөө же жабдуу сатып алуу айдын чыгымдарында натыйжаны бурмалайт.
• Ээсинин жана бизнестин акчасын бөлбөө. Жеке чыгымдар компаниянын эсебинен төлөнүп, чыныгы киреше белгисиз болуп калат.
• Туура эмес өздүк нарк. Логистика, бажы жана жеткирүү өздүк наркка киргизилген эмес, жана маржа чыныгынан жогору көрүнөт.
• Жалпы чыгымдарды бөлүштүрбөө. Филиал кирешелүү болуп көрүнөт, анткени ага башкы кеңсенин, IT жана бухгалтериянын чыгымдары жүктөлгөн эмес.
• Кечигүү. Октябрдын натыйжасын декабрда билүү башкаруу үчүн өтө кеч.
• Маалыматтарды кол менен көчүрүү. Сандарды 1С, Excel жана CRM арасында көчүрүү каталарды жана «чындыктын бир нече версиясын» жаратат.

Excel же ERP: башкаруу эсебин кайда жүргүзүү керек?

Чакан бизнес башкаруу эсебин Excel'де башташы мүмкүн, бирок операциялардын саны өскөн сайын ERP-система сандарды автоматтык түрдө жана реалдуу убакта берет.

• Excel же Google Sheets: тез жана арзан баштоо, түзүмдү сыноого ыңгайлуу. Кемчиликтери: кол менен киргизүү, формулалардагы каталар, версиялардын чаташышы, маалыматтар бир нече күн кечигип келет.
• ERP-система: сатуу, сатып алуу, кампа, банк жана бухгалтерия бир базада иштейт. Ар бир операция отчётторго өзү түшөт, жана жетекчи маалыматты айына бир жолу эмес, күн ичинде көрөт.

Excel'ден качан кетүү керек экенин өзүнчө талдаганбыз: Excel'ден ERP'ге өтүү: эмне үчүн жана качан. ERP жалпысынан эмне: ERP-система деген эмне.

Башкаруу эсеби Odoo'до реалдуу убакта кантип иштейт

Odoo'до башкаруу эсеби өзүнчө таблица эмес, күндөлүк операциялардын натыйжасы: сатуу, сатып алуу, кампа кыймылы же төлөм жүргүзүлгөн замат отчёттор жаңырат.

Практикада бул мындай көрүнөт:

• Бирдиктүү база. Эсеп-фактуралар, жөнөтүүлөр жана банк көчүрмөлөрү бир базага түшөт. Эч ким сандарды кол менен көчүрбөйт.
• Финансылык отчёттор. Киреше жана зыян, баланс, мөөнөттөр боюнча дебитордук жана кредитордук карыздар стандарттык түрдө жеткиликтүү. Кеңейтилген отчёттордун бир бөлүгү жана бюджеттер Odoo Enterprise версиясында бар.
• Аналитикалык эсеп. Ар бир киреше жана чыгым филиал, долбоор же багыт менен белгиленет, ошондуктан P&L'ди жалпы компания боюнча да, ар бир филиал боюнча да көрүүгө болот.
• Автоматтык өздүк нарк. Кампа модулу өздүк наркты FIFO же орточо боюнча эсептейт жана сатууда ал автоматтык түрдө чегерилет, ошондуктан дүң маржа реалдуу убакта көрүнөт.
• Банк жана төлөмдөр. Көчүрмөлөр импорттолот, төлөмдөр эсеп-фактуралар менен салыштырылат, мөөнөтү өткөн дебитордук карыздардын тизмеси автоматтык түзүлөт.
• Дашборддор. Сатуу, маржа, акча жана карыздар боюнча панелдер чогултулат; жетекчи аларды компьютерден же телефондон көрөт.
• Салык эсеби менен байланыш. КНС (азыркы стандарттык ставка 12%) жана башка салыктар ошол эле операциялардан эсептелет. Өзбекстандын талаптарына жөндөө жөнүндө: Өзбекстандагы Odoo жана КНС.

Модуль жөнүндө кененирээк: Odoo бухгалтериясы. Эгер эсеп азыр 1С'те болсо, аны Odoo менен интеграциялоого же толугу менен көчүрүүгө болот: 1С'тен Odoo'го өтүү.

Deep Vision кантип жардам берет

Deep Vision — Ташкенттеги расмий Odoo Gold Partner: odoo.com өнөктөштөр каталогунда 7 сертификатталган адис жана 26 кардар долбоору. Биз программадан эмес, ээсинин суроолорунан баштайбыз:

1. Аудит: эсеп азыр кайда жүргүзүлүп жатканын (Excel, 1С, даптарлар) жана жетекчиге кандай сандар жетишпегенин карайбыз.
2. Финансылык модель: сиз менен бирге беренелерди, аналитикалык кесимдерди, өздүк наркты эсептөө жана чыгымдарды бөлүштүрүү эрежелерин макулдашабыз.
3. Киргизүү: Odoo'до сатууну, кампаны, сатып алууну жана бухгалтерияны жөндөйбүз, банктарды жана төлөм системаларын интеграциялайбыз, тарыхый маалыматтарды көчүрөбүз.
4. Дашборддор жана окутуу: жетекчи жана финансылык команда үчүн отчётторду түзөбүз, кызматкерлерди окутуп, системаны коштойбуз.

Адатта киргизүү 2–6 айды алат; «Сатуу» жана «Кампа» стандарттык модулдары көбүнчө 6–8 жумада ишке киргизилет. Мисалы, Timsoll Odoo'до 7 000ден ашык SKUну башкарат. Кызмат жөнүндө кененирээк: Odoo'ну киргизүү.

Компанияңызда башкаруу эсеби кандай болушу керек экенин талкуулагыңыз келеби? Кыска брифти толтуруңуз, адисибиз сиз менен байланышат.

Башкаруу эсебинин чек-листи

Эгер бардык суроолорго «ооба» деп жооп берсеңиз, сизде башкаруу эсеби иштеп жатат:

• Бардык эсептердеги жана кассалардагы бүгүнкү акча калдыгын 5 мүнөттө биле аласызбы?
• Ай үчүн P&L кийинки айдын 10-күнүнө чейин даярбы?
• Жакынкы 4 жумага акча божомолу барбы?
• Мөөнөтү өткөн дебитордук карыздардын жооптуулары менен тизмеси барбы?
• Кампанын наркын жана сатылбаган товарлардын көлөмүн билесизби?
• Ээсинин жеке чыгымдары бизнестин чыгымдарынан бөлүнгөнбү?
• Филиалдар же багыттар боюнча өзүнчө P&L барбы?
• Башкаруу жана бухгалтердик сандар бири бири менен салыштырылабы?

Көп берилүүчү суроолор

Башкаруу эсеби жөнөкөй сөз менен айтканда эмне?

Башкаруу эсеби — бул жетекчи үчүн ички эсеп. Ал бизнес канча табат (P&L), акча кайдан келип, кайда кетет (акча агымы) жана компанияда эмне бар (баланс) экенин көрсөтөт. Анын максаты салык органына отчёт эмес, туура чечимдер.

Башкаруу эсеби бухгалтердик эсептен эмнеси менен айырмаланат?

Бухгалтердик эсеп мамлекет жана контрагенттер үчүн катуу стандарттар боюнча жүргүзүлөт. Башкаруу эсеби — ички колдонуу үчүн, компаниянын өзү белгилеген эрежелер жана кесимдер (филиал, товар, долбоор) боюнча жана тезирээк, көбүнчө апта сайын даярдалат.

Акча агымы отчёту деген эмне?

Акча агымы отчёту (cash flow) — мезгил ичинде касса жана эсептешүү эсептери боюнча бардык түшүүлөр жана төлөмдөр тууралуу отчёт, операциялык, инвестициялык жана финансылык ишмердүүлүккө бөлүнүп. P&L'дан айырмаланып, ал чыныгы төлөмдөрдү гана эсепке алат.

Эмне үчүн киреше бар, бирок эсепте акча жок?

Анткени киреше эсептешүү ыкмасы менен, ал акча кассалык ыкма менен эсептелет. Киреше кардарлардын төлөнбөгөн карыздарына, кампадагы запастарга, жабдуу сатып алууга же кредитти төлөөгө «кетиши» мүмкүн. Муну көрүү үчүн P&L'ди, акча агымын жана балансты бирге талдоо керек.

Чакан бизнеске башкаруу эсеби керекпи?

Керек, жөнөкөй түрдө болсо да. Апта сайынкы акча калдыгы, ай сайынкы P&L жана зыянсыздык чекити көптөгөн каталардын алдын алат. Баштоо үчүн Excel жетиштүү, ал операциялар өскөн сайын ERP'ге өтүү логикалуу.

Башкаруу эсебин жолго коюу канча убакыт алат?

Excel'де P&L жана акча агымынын жөнөкөй түзүмүн 2–4 жумада жасоого болот. Сатуу, кампа жана бухгалтерия байланышкан ERP негизиндеги автоматтык башкаруу эсеби компаниянын масштабына жана процесстерге жараша адатта 2–6 айда киргизилет.

Odoo башкаруу эсебин реалдуу убакта бере алабы?

Бере алат. Odoo'до сатуу, сатып алуу, кампа, банк жана бухгалтерия бир базада иштейт, ошондуктан ар бир операция отчёттордо дароо чагылат. Аналитикалык эсеп P&L'ди филиалдар жана долбоорлор боюнча көрүүгө мүмкүндүк берет; кеңейтилген отчёттордун бир бөлүгү жана бюджеттер Enterprise версиясында жеткиликтүү.

Жыйынтык

Башкаруу эсеби — бул жетекчинин прибордук панели. P&L бизнес кирешелүүбү экенин, акча агымы — акча жетеби, баланс — киреше кайда экенин көрсөтөт. Юнит-экономика ар бир сатуунун баасын берет, ал дашборд мунун баарын бир экранга чогултат. Жөнөкөйдөн баштаңыз: суроолорду жазыңыз, беренелерди макулдашыңыз, ритмди белгилеңиз, ал сандарга ишенсе болгондо процессти ERP аркылуу автоматташтырыңыз.

Бизнесиңиздин сандарын реалдуу убакта көргүңүз келеби? Акысыз консультация үчүн брифти толтуруңуз же +998 77 093 00 07 номерине чалыңыз.