Ҷавоби кӯтоҳ: Timsoll яке аз бузургтарин таъминкунандагони қисмҳои эҳтиётӣ барои мошинҳои истеҳсоли Ӯзбекистон аст: зиёда аз 15 сол дар бозор, беш аз 18 филиал ва зиёда аз 7 000 SKU. Deep Vision ширкатро марҳила ба марҳила ба Odoo ERP гузаронд: аввал анбор (таҳлили ABC, ҷамъоварии тез ва бехатои фармоишҳо), сипас харидҳо ва таҳлили гардиши пул, каналҳои кор бо мизоҷони B2B ва фурӯш. Дар видео асосгузор Абдуҳаким Абдураҳмонов худаш дар бораи натиҷаҳо нақл мекунад: ба гуфтаи ӯ, ба кор андохтани молҳои нав аз 6–8 моҳ то 2–3 рӯз кӯтоҳ шуд, фоида ва зарари ҳар нуқтаи савдо бошад, акнун аниқ дида мешавад.
Роҳбареро, ки дар бораи ERP фикр мекунад, на презентатсияи интегратор, балки ҳикояи соҳиби тиҷорате бештар бовар мекунонад, ки ин роҳро аллакай тай кардааст. Хусусан агар шумо шабакаи филиалҳо ва ҳазорҳо мавқеи мол дошта бошед. Он гоҳ саволҳо хеле мушаххас мешаванд: тартиботро дар анбор аз куҷо бояд оғоз кард, пулеро, ки дар харидҳо «ях бастааст», чӣ тавр озод кард ва кай бояд интиқоли дастии фармоишҳои яклухтфурӯшонро аз Telegram қатъ кард?
Ин мақола ҳамчун илова ба мусоҳибаи видеоӣ бо асосгузори Timsoll омода шудааст. Дар он далелҳои асосии видео, чор марҳилаи лоиҳа ва он чизе, ки Odoo одатан дар ҳар марҳила иҷро мекунад, шарҳ дода шудааст. Рақамҳо дар бораи Timsoll аз суханони асосгузор ва тавсифи лоиҳа гирифта шудаанд. Шарҳҳо дар бораи имкониятҳои Odoo хусусияти умумӣ доранд ва тавсифи техникии системаи Timsoll нестанд. Таҳлили пурраи кейс дар мақолаи алоҳида: Таҷрибаи ширкати Timsoll: Odoo ERP 7000+ SKU-ро чӣ тавр идора мекунад.
Асосгузори Timsoll дар видео дар бораи чӣ нақл мекунад?
Дар видео асосгузори Timsoll Абдуҳаким Абдураҳмонов бо забони худ мефаҳмонад, ки чаро ширкат ба Odoo ERP гузашт, то ҷорӣ кардан чӣ халал мерасонд ва бо Deep Vision ба кадом натиҷаҳо ноил шуданд. Фикрҳои асосӣ:
- Дар бораи ширкат. Timsoll зиёда аз 15 сол аст, ки қисмҳои эҳтиётӣ барои мошинҳои истеҳсоли Ӯзбекистон мефурӯшад. Кор аз се филиал дар Наманган, Андиҷон ва Фарғона оғоз шуда буд. Имрӯз ширкат дар 18 шаҳр зиёда аз 18 филиал, 1 анбори марказӣ, 1 маркази тақсимот ва зиёда аз 7 000 SKU дорад.
- Мушкилот пеш аз Odoo. Барои қабули қарорҳои дуруст маълумот намерасид, бинобар ин қарорҳо аксар вақт ба тахмин ва таҷриба такя мекарданд.
- Чаро Odoo. Сабаби асосӣ чандирӣ аст: тиҷорат тағйир меёбад ва равандҳоро бояд зуд аз нав танзим кард. Сабаби дуюм имконияти идора кардани ҳамаи филиалҳои оянда дар як система аст.
- Натиҷаҳо. Рақамҳо оид ба фурӯш, анбор ва дигар равандҳо дар вақти воқеӣ дида мешаванд. Ба ҳар мол ба таври худкор рамз ва ҷойи нигоҳдорӣ (ячейка) дода мешавад, бинобар ин ба кор андохтани 2 000–3 000 SKU-и нав ба ҷойи 6–8 моҳ 2–3 рӯзро мегирад. Акнун аниқ дида мешавад, ки ҳар нуқтаи савдо бо фоида кор мекунад ё бо зарар. Қадами навбатӣ муайян кардани даромаднокӣ аз рӯи ҳар маҳсулот аст.
«Бо Odoo мо акнун фоида ва зарари ҳар нуқтаро равшан мебинем... Акнун шумо қарорҳои асоснок қабул мекунед.»
— Абдуҳаким Абдураҳмонов, асосгузори Timsoll.
Дар охири суҳбат ӯ ба дастаҳои Odoo ва Deep Vision барои ҳамкорӣ миннатдорӣ баён мекунад.
Лоиҳаи Timsoll аз кадом марҳилаҳо иборат буд?
Лоиҳа дар якчанд марҳила гузашт: ҳар раванди тиҷоратӣ ҳамчун блоки алоҳидаи корҳо рақамӣ ва беҳтар карда шуд. Марҳилаҳои асосӣ:
- Низомбандии анбор: рақамикунонӣ, таҳлили ABC, тезонидани ҷамъоварии фармоишҳо ва ҳимоя аз хатоҳо.
- Рақамикунонии харидҳо: тезонидани гардиши пул тавассути таҳлилҳо.
- Автоматикунонии каналҳои кор бо мизоҷони B2B.
- Беҳтар кардани равандҳои фурӯш.
Ғайр аз ин, лоиҳа дигар равандҳоро низ фаро гирифт.
Мантиқи чунин пайдарпайӣ аз амалияи умумӣ низ фаҳмо аст (ин принсипи умумист, на иддао дар бораи Timsoll). Ба таҳлили харидҳо танҳо вақте бовар кардан мумкин аст, ки боқимондаҳои анбор дуруст бошанд. Каналҳои B2B ва фурӯш бе боқимонда ва нархҳои дуруст кор намекунанд. Аз ин рӯ, бисёр ширкатҳои савдо ҷорӣ кардани ERP-ро аз анбор оғоз мекунанд: ҳар марҳилаи навбатӣ ба маълумоти марҳилаи қаблӣ такя мекунад.
Анбор чӣ тавр низомбандӣ мешавад: таҳлили ABC ва ҷамъоварии фармоишҳо
Таҳлили ABC усули тақсим кардани молҳо ба се гурӯҳ аз рӯи ҳиссаи онҳо дар фурӯш ё арзиши захираҳост: A — мавқеъҳои асосӣ, B — миёна, C — камаҳамият. Одатан ба гурӯҳи A қисми хурди ассортимент (аксар вақт 10–20% мавқеъҳо) дохил мешавад, вале ҳиссаи асосии фурӯш ё арзиш (тахминан 70–80%) маҳз ба ин гурӯҳ рост меояд. Дар анборе, ки ҳазорҳо SKU дорад, ин таҳлил нишон медиҳад, ки ба кадом молҳо бештар диққат додан лозим аст.
Дар ERP анбор одатан чунин ба тартиб дароварда мешавад (тавсифи умумӣ):
- Суроғаи ҳар мавқеъ. Анбор ба минтақаҳо, рафҳо ва ячейкаҳо тақсим мешавад. Ҳангоми қабули мол система нишон медиҳад, ки онро куҷо гузоштан лозим аст.
- Ҷойгиркунӣ аз рӯи ABC. Молҳои зудгардиши гурӯҳи A ба минтақаи ҷамъоварӣ наздиктар, молҳои сустгардиши гурӯҳи C дуртар гузошта мешаванд.
- Рӯйхати ҷамъоварӣ. Анбордор рӯйхатеро мегирад, ки аз рӯи тартиби ячейкаҳо тартиб дода шудааст, ва дар анбор беҳуда гашт намезанад. Якчанд фармоишро дар як гардиш ҷамъ кардан мумкин аст.
- Санҷиш бо сканер. Штрих-коди мол ва ячейка скан карда мешавад. Агар қисми нодуруст ё миқдори нодуруст гирифта шавад, система огоҳ мекунад. Барои қисмҳои эҳтиётӣ ин махсусан муҳим аст, зеро қисмҳои ба ҳам монанд хеле зиёданд.
- Инвентаризатсияи мунтазам. Молҳои гурӯҳи A зуд-зуд, гурӯҳи C камтар шумурда мешаванд ва анборро боздоштан лозим намеояд.
Дар Odoo ин вазифаҳо дар барномаи Анбор (Inventory) ҳал мешаванд: якчанд анбор, ячейкаҳо, қоидаҳои ҷойгиркунӣ ва интиқол байни анборҳо. Муфассал: Odoo Анбор (Inventory): рақамикунонии идоракунии анбор. Қоидаҳои умумии баҳисобгирии анбор: Баҳисобгирии анбор чӣ тавр бурда мешавад.
Рақамикунонии харидҳо гардиши пулро чӣ тавр метезонад?
Дар ширкати савдо қисми зиёди пул дар анбор дар шакли мол меистад, бинобар ин қарорҳо оид ба харид бевосита ба гардиши пул таъсир мерасонанд. Агар моли сустфурӯш зиёдатӣ харида шавад, пул моҳҳо «ях мебандад». Агар моли зудфурӯш кам харида шавад, мизоҷ ба рақиб меравад.
Пас аз рақамикунонии харидҳо одатан инҳо тағйир меёбанд (тавсифи умумӣ):
- Харид ба маълумот такя мекунад. Таърихи фурӯш, боқимондаи ҷорӣ ва моли дар роҳбуда аз рӯи ҳар SKU дар як ҷо дида мешаванд.
- Қоидаҳои боқимондаи ҳадди ақал ва ҳадди аксар. Вақте ки боқимонда аз сатҳи муқарраршуда паст мефарояд, система харидро пешниҳод мекунад, харидор бошад, онро месанҷад ва тасдиқ мекунад.
- Натиҷаи ABC ба харид пайваст мешавад. Аз рӯи молҳои A норасоӣ ва аз рӯи молҳои C захираи зиёдатӣ назорат карда мешавад.
- Таъминкунандагон муқоиса карда мешаванд. Нархҳо, мӯҳлатҳои таҳвил ва шартҳои пардохт дар система нигоҳ дошта мешаванд.
- Ҳисобот оид ба молҳои сустгардиш. Дида мешавад, ки кадом мавқеъҳо дер мондаанд, ва онҳоро тавассути тахфиф ё тақсимоти дубора байни филиалҳо ба пул табдил додан мумкин аст.
Дар Odoo барои ин барномаҳои Харид (Purchase) ва Анбор якҷоя кор мекунанд. Дар бораи занҷири фурӯш ва харид муфассал: Odoo Sales ва Purchase: фурӯш ва харид.
Каналҳои кор бо мизоҷони B2B чӣ тавр автоматӣ карда мешаванд?
Канали B2B роҳест, ки тавассути он мизоҷи яклухт (мағоза, автосервис, дилер) фармоиш медиҳад ва нарх ва қарзи худро мебинад: тавассути менеҷер, телефон, Telegram ё портали онлайн. Дар савдои қисмҳои эҳтиётӣ чунин мизоҷон зиёданд ва онҳо зуд-зуд ва бо ҳаҷми хурд фармоиш медиҳанд. Агар фармоишҳо дастӣ аз нав ворид карда шаванд, хатоҳо ва таъхирҳо ногузиранд.
Каналҳои B2B дар Timsoll чӣ тавр сохта шудаанд, дар ин мавод муфассал шарҳ дода нашудааст. Дар маҷмӯъ, кор бо мизоҷони яклухт дар Odoo чунин автоматӣ карда мешавад:
- Рӯйхатҳои нарх барои гурӯҳҳои мизоҷон. Мизоҷи яклухт нархи худро ба таври худкор мегирад, менеҷер онро дар хотир нигоҳ доштан шарт нест.
- Портали мизоҷ ё мағозаи онлайни B2B. Мизоҷ каталог ва нархҳои худро мебинад, фармоиш медиҳад, ҳолати фармоиш, ҳисобнома-фактураҳо ва пардохтҳоро пайгирӣ мекунад.
- Ҳадди кредит ва назорати қарзи дебиторӣ. Агар қарзи мизоҷ аз ҳад гузарад, система пеш аз фиристодани бор огоҳ мекунад.
- Интегратсияҳо. Фармоишҳо аз Telegram-бот ё дигар системаҳо тавассути интегратсия бевосита ба ERP ворид мешаванд, ҳисобнома-фактураҳои электронӣ бошанд, тавассути Didox фиристода мешаванд. Муфассал: Ҳисобнома-фактураи электронӣ: Didox, Soliq ва интегратсия бо ERP.
Дастури пурра барои ширкатҳои дистрибютсионӣ: Odoo ERP барои савдои яклухт.
Равандҳои фурӯш чӣ тавр беҳтар карда мешаванд?
Беҳтар кардани фурӯш маънои кӯтоҳ кардани роҳ аз фармоиш то пардохт, назорати нархҳо ва тахфифҳо ва дидани натиҷаи ҳар филиал ва менеҷерро бо рақамҳо дорад. Ба гуфтаи асосгузор, дар Timsoll акнун рақамҳои фурӯш ва анбор дар вақти воқеӣ дида мешаванд, фоида ва зарари ҳар нуқта бошад, аниқ аст.
Дар Odoo ин одатан чунин сохта мешавад:
- фурӯшандаи филиал боқимондаро дар дигар филиалҳо ва анбори марказӣ фавран мебинад, занг задан ва пурсидан лозим нест;
- тахфифҳо дар асоси қоидаҳо ва рӯйхатҳои нарх дода мешаванд, тахфифҳои калон зери назорати роҳбар қарор доранд (дар ҳолати зарурӣ марҳилаи тасдиқ танзим карда мешавад);
- фурӯш, арзиши аслӣ ва хароҷот ба филиал вобаста карда мешаванд ва ҳисоботи фоида ва зарар ба таври худкор ташаккул меёбад;
- роҳбар ҳисоботҳоро аз рӯи менеҷерон, филиалҳо ва гурӯҳҳои мол бе интизори охири моҳ мебинад.
Кадом нишондиҳандаҳоро бояд пайгирӣ кард: KPI-и шӯъбаи фурӯш ва ҳисоботҳои фурӯш.
Оё таҷрибаи Timsoll ба шумо мувофиқ аст? Рӯйхати санҷиш
Агар якчанд ҳолати зерин ба шумо шинос бошад, роҳи тайкардаи Timsoll барои шумо низ муфид хоҳад буд:
- анбордорон барои ҷустуҷӯи мол вақти зиёд сарф мекунанд, системаи ячейкаҳо вуҷуд надорад;
- ҳангоми ҷамъоварии фармоиш қисм ё миқдори нодуруст зуд-зуд пайдо мешавад;
- таҳлили ABC ҳеҷ гоҳ анҷом дода нашудааст ё соле як маротиба дар Excel анҷом дода мешавад;
- харид бо принсипи «дафъаи гузашта ҳамин қадар гирифта будем» анҷом дода мешавад;
- дар молҳои сустфурӯш маблағи калон ях бастааст;
- мизоҷони яклухт фармоишро дар Telegram менависанд, менеҷер бошад, онро дастӣ аз нав ворид мекунад;
- шумо аниқ гуфта наметавонед, ки кадом филиал фоида ва кадомаш зарар меорад;
- кушодани филиалҳои нав ба нақша гирифта шудааст.
Deep Vision чӣ гуна кӯмак мекунад?
Deep Vision — Odoo Gold Partner-и расмӣ дар Тошкент; лоиҳаи Timsoll-ро маҳз мо иҷро кардаем. Дар даста 7 мутахассиси сертификатсияшудаи Odoo ҳаст, дар каталоги шарикони odoo.com 26 лоиҳаи мизоҷони мо ба қайд гирифта шудааст (саҳифаи шарик).
Корро одатан аз ташхис оғоз мекунем: равандеро, ки бештар вақт ва пул талаф медиҳад, муайян карда, тартиби марҳилаҳоро якҷоя муқаррар мекунем. Мисли Timsoll, ҳар марҳила бо натиҷаи худ ба анҷом мерасад. Мо барои ҳисобнома-фактураҳои электронӣ тавассути Didox ва тамғагузории Asl Belgisi модулҳои тайёр дорем (агар молҳои шумо ба тамғагузории ҳатмӣ дохил шаванд). Дар таҷрибаи мо лоиҳа одатан 2–6 моҳ давом мекунад, модулҳои стандартии Фурӯш ва Анбор бошанд, аксар вақт дар 6–8 ҳафта ба кор меафтанд. Натиҷаро пешакӣ ваъда намедиҳем: ҳолати ибтидоии ҳар ширкат гуногун аст.
Таркиби хизмат: Ҷорӣ кардани Odoo. Барои оғоз брифи кӯтоҳро пур кунед.
Саволҳои зуд-зуд додашаванда
Timsoll чӣ гуна ширкат аст?
Timsoll зиёда аз 15 сол аст, ки қисмҳои эҳтиётӣ барои мошинҳои истеҳсоли Ӯзбекистон мефурӯшад. Ширкат зиёда аз 18 филиал, 1 анбори марказӣ, 1 маркази тақсимот ва зиёда аз 7 000 SKU дорад.
Дар видео кӣ сухан мегӯяд?
Асосгузори Timsoll Абдуҳаким Абдураҳмонов. Ӯ дар бораи он ки чаро Odoo-ро интихоб кард, мушкилоти пеш аз ҷорӣ кардан ва натиҷаҳои бадастомада нақл мекунад.
Лоиҳаи Timsoll аз кадом марҳилаҳо иборат буд?
Анбор (рақамикунонӣ, таҳлили ABC, ҷамъоварии тез ва бехатои фармоишҳо), харидҳо ва таҳлили гардиши пул, каналҳои кор бо мизоҷони B2B, равандҳои фурӯш ва дигар равандҳо.
Таҳлили ABC барои чӣ лозим аст?
Он молҳоро аз рӯи аҳамияташон гурӯҳбандӣ мекунад. Молҳои зудфурӯш дар ҷойи қулай гузошта мешаванд ва норасоии онҳо рух намедиҳад, ба молҳои сустгардиш бошад, пули зиёдатӣ сарф намешавад.
Odoo хатоҳоро ҳангоми ҷамъоварии фармоиш чӣ тавр кам мекунад?
Ячейкаи ҳар мол маълум аст, рӯйхати ҷамъовариро система тартиб медиҳад ва мол бо штрих-код санҷида мешавад. Агар қисм ё миқдори нодуруст гирифта шавад, система огоҳ мекунад.
Ворид кардани моли нав ба система чӣ қадар вақт мегирад?
Ба гуфтаи асосгузор, дар Timsoll ба кор андохтани 2 000–3 000 SKU-и нав қаблан 6–8 моҳ вақт мегирифт, бо Odoo бошад, 2–3 рӯз мегирад. Сабаб дар он аст, ки ба ҳар мол ба таври худкор рамз ва ячейка дода мешавад.
Дар бораи Timsoll муфассалтар дар куҷо хондан мумкин аст?
Кейси пурра бо мушкилот, интихоби система, равандҳо ва натиҷаҳо: Таҷрибаи ширкати Timsoll.
Чунин лоиҳа чӣ қадар вақт мегирад?
Мӯҳлати лоиҳаи Timsoll дар ин ҷо оварда нашудааст. Дар таҷрибаи Deep Vision ҷорӣ кардани Odoo одатан 2–6 моҳ, модулҳои стандартии Фурӯш ва Анбор бошанд, аксар вақт 6–8 ҳафтаро мегиранд.
Хулоса
Видеои Timsoll нишон медиҳад, ки ҳикоя дар бораи ERP аз забони соҳиби тиҷорат, на фурӯшанда, чӣ гуна садо медиҳад: қаблан маълумот намерасид, акнун қарорҳо ба рақамҳо такя мекунанд. Лоиҳа аз ба тартиб даровардани анбор оғоз шуда, сипас ба харид, каналҳои B2B ва фурӯш гузашт. Ин пайдарпайиро дар тиҷорати худ низ татбиқ кардан мумкин аст.
Филиалҳои шумо зиёданд, намудҳои мол ҳазорҳоянд ва намедонед аз куҷо оғоз кунед? Барои машварати ройгон брифро пур кунед ё ба рақами +998 77 093 00 07 занг занед.